造閥門成為高端市場供應商

　　在自貢閥門行業內，凱茨閥門的名號耳熟能詳。這個落戶于四川自貢市板倉工業園區內的閥門企業，是永嘉人吳建林創建的。
　　
　　這個1979年就出道的溫商，30多年來專注于閥門生意。從與國企合作，到接盤國企，從與日資合作，再到獨創品牌，如今吳建林創建的凱茨閥門不僅與國內中石油、中石化等大型國企合作，而且成為“西氣東輸”高端球閥供應商。
　　
　　創立的凱茨品牌，對于凱茨閥門的成就，吳建林認為，這是對他30多年在閥門領域深耕細作的回報。
　　
　　吳建林的老家在永嘉甌北，從17歲開始，他就跟隨規模龐大的閥門營銷大軍，在全國各地跑銷售。上個世紀90年代初，自貢高壓閥門廠是當時國內公認的閥門龍頭企業。
　　
　　據吳建林回憶，在這個廠鼎盛的時候，工人達到了5000多人。而吳建林也是從這里掘到了他事業上的一筆財富。1995年，吳建林與自貢高壓閥門廠合資(吳建林擁有60%的股份)成立飛球特種閥門公司，專產小口徑球閥。
　　
　　兩者的合作模式是，自貢高壓閥門廠依托自身的品牌優勢接單，而飛球特種閥門則負責訂單生產。但合作不久，自貢高壓閥門廠便面臨改制，其下屬眾多合資公司隨之分崩離析。
　　
　　吳建林依靠其人脈和信譽順勢擴張。2001年，吳建林與之前自貢高壓閥門廠的日本客戶合資，自己控制75%股份，成立了四川凱茨閥門制造有限公司。從原先什么閥門都生產，改為專注于球閥制造，同時將品種范圍拓得更寬。
　　
　　吳建林認為：“凱茨起步階段，口碑是拓展市場的敲門磚。”專業技術和產品質量是打品牌的基礎，在起初的5年內，凱茨閥門依托日本技術，憑借出眾的品質，敲開了國際市場。很快，市場遍布20多個國家，并帶動老家一批閥門企業的出口。
　　
　　2006年起，吳建林開始拓展內銷，并通過自主創新，逐步擺脫了對日本技術的依賴。憑借學習取經的精神和多年的專注，吳建林帶領凱茨閥門開始開發大口徑高壓球閥，由于走的是高端路線，國內市場拓展迅速。
　　
　　很快銷售占比就改為國內市場占80%，國外市場占20%。無論是出口還是內銷，吳建林從沒有放棄對高端市場的追求。如今，凱茨已將其生產的球閥拓展到了13個品類，是國內行業中球閥品種比較齊全的廠家之一。
　　
　　這些成績非常令人驕傲，可是他不會停留在這里，智慧會讓他創造更多奇跡。
　　
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